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华北世茂 产品多元发展 业绩快速增长

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透明售房网 2019-10-04 来源: 新京报
[摘要] 据世茂房地产华北地区公司营销负责人透露:“从2013年到2015年是华北世茂的整合阶段。这一阶段华北世茂的重心主要集中在整合资源,积累内功。重点解决诸如区域影响力较弱、内部工作标准未完成搭建等等问题。”

  

       2019年,华北世茂对产品线经过重构和升级,目前已覆盖高端豪宅、改善型客群以及旅游度假客群等复合型客群。 企业供图

  作为业内知名的品牌房企,世茂房地产在近些年来规模快速增长。而作为其布局的重要区域之一,世茂在华北区域也持续发力,在过去三年中,销售业绩实现翻番增长。与此同时,华北世茂的产品线再度升级,进入高速发展时期。

  复合增长率达70%

  华北世茂的业绩增长是一个厚积薄发的过程。据世茂房地产华北地区公司营销负责人透露:“从2013年到2015年是华北世茂的整合阶段。这一阶段华北世茂的重心主要集中在整合资源,积累内功。重点解决诸如区域影响力较弱、内部工作标准未完成搭建等等问题。”

  从2013年至2015年,华北世茂区域业绩稳步提升,由最初的42亿元,增长到了77亿元,据其公司内部人士透露,两年间,华北世茂在规范性和标准化上有了长足进步,团队规模增长到了200-360人,销售额也进入到90亿-100亿元区间。

  华北世茂进入发展的快车道始于2016年,这一年,世茂房地产将原环渤海区域与东北区域合并成为华北区域,改变了世茂在华北区域的发展格局。2017年,世茂开始“重仓”华北,当年共新增土地51宗,其中有5宗地块位于北京(楼盘)。

  伴随着可收获货值持续增长,华北世茂的增长明显提速。2018年,华北世茂实现全年188亿元的销售额。在业务范围方面,目前整个华北世茂地区公司业务涵盖近40个项目。2019年上半年,华北世茂业绩从半年50亿元迅速突破到半年100亿元以上,全年业绩目标也从200亿元增长到300亿元。

  对此,世茂房地产华北地区公司有关负责人向记者表示:“按照现有的三年规划,华北世茂的业务将连续4年增长率超50%,复合增长率达到70%以上。预计到2020年,华北世茂将达到500亿元左右的销售额,团队人数也将扩大到400人以上。”

  打造全生命周期产品

  华北世茂之所以快速成长与其苦练产品力,以高品质回归客户密切相关。在“限价”的背景下,由于利润空间被摊薄,部分开发商降维降质,但是,世茂仍然坚持高品质,高附加值、高舒适度的产品。

  2019年,华北世茂对产品线经过重构和升级,通过对龙胤系、国风系、璀璨系等产品线以及一系列小镇类产品的建设,已覆盖高端豪宅、改善型客群以及旅游度假客群等复合型客群。

  据华北世茂方面透露,开盘一年来,西山龙胤项目已经取得了约46亿元的销售业绩。除龙胤项目之外,北京、天津(楼盘)、东北多个国风系产品也实现了逆势强销,整个华北、东北市场上多点开花,让世茂的市场战略从单点发力,变成了多点破局。

  “最近一两年,世茂在产品线的升级迭代上确实给人以眼前一亮的感觉。”对此,上海(楼盘)易居研究院市场总监严跃进向记者表示。“它延续世茂在高端产品上的先发优势,将南派的豪宅营造法式针对北方市场做了一些适应性方面的调整。比如在西山龙胤,虽然其园林的蓝本最开始取材于苏州(楼盘)园林,但是在设计过程中,也同时参考了北京的乾隆花园等造园手法,通过更加阔达的空间和干练的线条,来适应北方市场需求。”

  在产品口碑不断发酵的同时,华北世茂的这一高低搭配、多层次项目齐头并进的战术也同样获得了市场的认可。除世茂西山龙胤这一代表性产品之外,世茂在华北的多个“国风”系项目也成功落地,成为所在区域的热销盘。

  “与他们的顶豪产品线不同,‘国风系’产品线的成功主要在于优异的性价比,和对区位客群痛点的挖掘。”华北世茂策划负责人向记者表示,“比如世茂国风长安项目,瞄准区域内品质改善人群需求定制,在产品打造上特别注意对其空间开发,通过大尺度的院落,表现出老北京的大院居住文化情结,切合区域客群的需求。”

  经过了发展与重构,华北世茂如今已经对市场形成了全生命周期和全产品层级的覆盖,具备更好的市场适应性和抗风险能力。

  独创小镇文旅新中式风格

  而布局住宅物业的同时,华北世茂也瞄准度假人群的需求,结合北方人对中式庭院的偏好,以中式邻里合院的概念,打造出全新风格的文旅小镇。

  比如华北世茂在京西南十渡风景区内打造的一渡·青青小镇项目,以新古典风格山居小镇吸引了大量都市客群的关注。

  而位于长春(楼盘)的世茂莲花山小镇,则以唐风特色商业街传承当代文化,重现城市记忆与历史辉煌。不仅如此,其还将现代简约空间与中式景观细节相结合,打造出与众不同的现代中式生活场景。此外,华北世茂则结合当地气候条件和自然生态,在此打造了首个滑雪场,斥资采购并使用长春市第一条进口脱挂式抱索器索道,力争打造为“中国滑雪第一站”

  同样是一脉相承的新中式风格,华北世茂打造的京北古城度假小镇——世茂·湖山印就位于环京热点地区怀来。

  华北世茂在精研世茂怀来古城的基础上,结合老城的主建筑元素,打造生活、度假、养老于一体的古风小镇。世茂·湖山印周边,汇集了民国情景街、民俗文化体验地、古城地标望湖楼、驿馆式会所等,使得“游、娱、食、坊、憩”五位一体。

  华北世茂相关负责人表示:“新中式建筑是华北世茂小镇的特色,华北世茂努力营造古典中国山水里的故乡意境,希望能够成为现代都市人心灵栖息的目的地。”

  数读

  188亿元

  2018年,华北世茂实现全年188亿元的销售额。整个华北世茂地区公司业务涵盖近40个项目。

  50%

  按照现有三年规划,华北世茂的业务将连续4年增长率超50%,CAGR(复合增长率)达到70%以上。

  35个

  目前,华北世茂业务跨8省,旗下35个项目业务线丰富,涵盖改善型项目、文旅小镇以及高端豪宅。

  本版采写/新京报记者徐倩

  (责任编辑:王治强 HF013)

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